当前位置:地产研究首页 > 专题研究 > 房企社区O2O红海突围4步法 > 正文

互联网没想颠覆房地产,大数据层面可以合作

《明源地产研究》60期
2016-01-22 15:19:24
人物:刘松    企业:阿里云-云计算业务总经理
导读:房地产行业交易频度太低,数据量太小,对互联网公司的核心能力来说,它没有任何的吸引力。因此,互联网会颠覆房地产是一个谬误。
 现在这个世界完全不一样了,但是互联网公司并不想要颠覆房地产行业,那只是房地产行业狼来了的故事。互联网公司的人想得只是客户群是如何不断地延伸,当然,也不排除像Airbnb这样的互联网公司会进入房地产领域,因为互联网公司并不是以进不进入某一个行业为判断标准,而是选择哪种方式。它有可能会打到你,但它不是故意的,所以房地产有可能是被误伤。
今天所有阿里的东西,第一是围绕人群的消费,第二是基于数据可以做运营的,与此无关的所?#34892;?#19994;,互联网都没?#34892;?#36259;去做。房地产行业交易频度太低,数据量太小,对互联网公司的核心能力来说,它没有任何的吸引力。因此,互联网会颠覆房地产是一个谬误。
 
一、阿里要做平台?#22836;?#21153;,不会进入垂直行业
互联网公司一直以来就只做把网络两边的人对接一下,阿里是以贸易起?#19994;模?#26159;为了解决买家和卖?#19994;?#38382;题,以?#25226;?#29983;服务,从买家、卖?#19994;?#20013;间交易的物流,然后再发明出淘宝,再到天猫、聚划算,然后是在线广告阿里妈妈。
目前,阿里还没有想明白怎么利用大数据和房企进行互利,但帮助房企做数据营销,做下一步的转型是一定的。但是从根本上讲,互联网公司整个大生态体系的演进是被不断的移位和被迫延伸,并不是故意的,像支付宝刚出来的时候只是为了保?#19979;?#23478;、卖家之间的信任,并不是故意要消灭金融服务。只是后来发现这些买家、卖家没法贷款,然后才做了阿里小贷。余额宝也是一样,并不是从马?#39057;?#39640;端战略一步一步下来的,而是某一个人自下而上想要提供一种服务给某一种人?#28023;?#28982;后做成一种产品……
阿里是一家数据公司,阿里做的所有事情都是围绕着数据帮助企业?#19995;?#20215;值。下一个十年,就是所谓产业互联网的十年,就是互联网公司把它过去15年累积的基础设施,加上垂直行业的转型的积累,变成一个互补的结构,形成一个比较大的经济体。这个经济体是一个生态,不是某一个公司能垄断的。阿里在这个互联网经济体的生态里面要做平台?#22836;?#21153;,而不会进入到垂直行业里面。
 
二、房子内需没到头,而是传统思维的内需到头了
今天中国有1亿中产?#20934;叮?#26368;重要、最好的产品他们基本上都是买国外的,除了房子以外,这个阶层数量在5年之内还要变成3个亿,因此有一个非常大的真空。无论是房地产公司还是阿里本身,所有中国公司都没有满足浮现中的中产?#20934;?#30340;高端消?#30740;?#27714;。
中国的房子跟?#20998;蕖?#32654;国?#28982;?#26159;有很大的差别,所以并不是房子内需到头了,而是传统思维的内需到头了,下一个春天还没有来。80后、90后的需求你是必须满足的,?#32469;?#26159;90后,而且一个消费会带来其他一系列的消费,?#28909;?#20080;了房子还要装修,还要买汽车,还要生小孩等等。所谓产能过剩是没有价值?#25512;放频拇丛?#36896;成的,而互联网会在精神层面做一些拉动。
 
三、互联网和房企可以通过数据互相结合
阿里的大数据确?#30340;?#22815;帮房企做精准营销,包括下一代的消费,智慧社区的运营等等。今天互联网公司拥有7亿中国的在线消费者,在2018年阿里要掌握全球20亿消费者的消?#30740;?#29992;和各种各样的数据,这是很大的财富,是可以跟行业结合的。当房地产公司想要做一个新的楼盘的调研,大部分的数据阿里已经知道了,只是双方没有对接过来。
互联网和房地产到底要怎么结合?首先要搞清楚互联网公司?#36152;?#30340;东西——“消费者连接”,互联网公司和房地产公司可以通过数据这种血?#28023;?#36890;过?#21482;?#31471;的APP形成一个互相结合的关系,完全可以形成双赢的结果。目前,双方在O2O、智慧社区等一系列的领域,其实才刚刚起?#21073;?#26410;来这两个行业之间有更大的共振,今天双方理解的都太少了。一个人行为特征的全量数据搜集,这可不是到售楼处那一瞬间发生的,而是他所有的习惯都已经被沉淀下来了。软件行业最?#36152;?#30340;就是把他抽象化,把白领、单身创业族的特征完全重构,然后还原给行业做分析。但是由于房地产行业的大多数领导都不是很了解互联网,所以很难把这个事想得特别清楚。
 
四、未来的房型、定价要产品经理说了算
传统行业转型要互联网的三个东西:第一是入口,?#28909;?#35828;微信、支付宝;第二是流量; 第三是客户体验,对客户群的理解,这一点中国所有公司做得都不好,大卖场、阿里解决的是大众需求的基本问题,但没有人解决客户体验和更高层次的品牌。
在互联网公司,客户第一是底线,不做这个,这些公司很快被下一个公司打死;第二个是客户体验极其重要,有一帮人要专门研究点击按钮这样一些东西;第三,互联网公司最重要的是产品经理,这是驱动互联网公司成功的关键,包括Airbnb、Uber这样的公司,但是在房地产公司却没?#24515;?#20040;专业的、在乎客户的产品经理。未来房企卖的房型、定价等等,应该是产品经理说了算,才能真正给客户好的体验。
 
五、先想10年以后是什么样的,再倒推现在怎么做
阿里内部有一个战?#36816;?#32500;的基本逻辑,就是要做终局思维,先想10年以后是什么样的。对房地产公司来说也是一样,先想10年以后中国的城市是什么样的,然后再倒推现在怎么做,而不是说现在的危机是什么,应该怎么解决,这是错误的思维,是完全不一样的概念。阿里非常清楚地认为,在O2O生活服务方面,未来一定会跟房地产行业有非常充分的?#20302;?#21644;合作。
有两个行业我们认为在中国未来10年会特别重要,就是健康和娱乐,当中国的中产?#20934;度?#20307;变成3亿的时候,其增量消费是在电影院、医院这样的地方。产业互联网,我觉得大家完全有合作的可能。
房企不能误解互联网公司,而要理解互联网公司在想什么,他们是怎么成功和思考的,然后再思考互联网公司如何在数据应用等方面和房地产公司做结合。整个房地产行业是一个群体,没有必要孤独地想自己怎么做转型,应该要跳出来跟阿里这样的公司去探讨在业务上的创新,然后带动云计算、大数据方面业务。

相关阅读:

我找到时时彩漏洞了