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绿色地产是藤,长出一串“葫芦娃”

《明源地产研究》60期
2016-01-22 15:20:26
人物:张鹏    企业:当代置业总裁
导读:每个企业应该思考:你到底有什么样的核心竞争优势,?#27599;?#25143;买你的房。我们现在就是在绿色房地产开发的基础上孵化了一些“葫芦娃”。
今后的房地产有几个特点:高聚焦、高淘汰、高分化,高聚焦是说越?#19995;?#22810;的地产商聚焦那些有客户强烈需求的地?#21073;?#39640;淘汰是说要淘汰一批企业,高分化是说可能不是所有开发商什么?#20960;桑?#20160;么?#20960;?#30340;地产商就是自我安慰。
还有就是产能过剩,我认为连一线城市都是产能过剩,但是因为人口都往一线城市走,供求比的差异把产能过剩给掩盖了。最后一个就是客户摇摆,每个企业应该思考:你到底有什么样的核心竞争优势,?#27599;?#25143;买你的房。
十几年过来,我们就干了一件事:绿色节能的房地产开发,现在就是在绿色房地产开发的基础上孵化了一些“葫芦娃”(指内部孵化的企业或项目)。
 
一、开发是插线板,用母舱孵化子舱
我们从去年开始思考,当代作为一个正在成长的民营公司,你怎么办?只有一件事情可以做,如果用几个字来形容,就是“蓝绿相间,突破深绿,建立深蓝”。蓝是?#19994;?#26032;的突破口,绿就是企业一直赖以生存的核心优势。
我们的商业逻辑说出来很简单,“开发是插线板,开发是母舱,开发是葫芦娃”。把母舱继续做强,但是围绕着地产开发,找出多少点来跟你的插线板连接在一起,让它孵化出新的平台,这个就叫子舱,母舱孵化子舱,子舱弹出去以后,反哺母舱。
 
二、围绕绿色建筑孵化多个“葫芦娃”
你没钱什么都不能干,?#32469;?#26159;我们还要孵化新平台的时候,所以我们干了第一件事,把地产的上下游价值链的供应商整合在一块做产业链,今年推出了一个绿民投产业基金,你把钱拿出来我们放到一起去投绿色建筑。第二个还是钱的事,就是建立了一个MOMA母基金,这个基金不是去拿地,是投房地产垂直生态的创新业务。
“葫芦娃”的大哥叫做“无忧我房”,一开始思想特别简单,去年的时候市场那么不好,怎么销售?拿地以后最重要的不是找钱,不是做设计,而是有没有客户。拿地以后有了客户,有钱了,你再?#24213;?#35774;计和后面的事。就是这么简单的初心,把这个无忧我?#23458;?#20986;来了。
第二个项目也挺好玩。所有的开发商都有这个部门,叫做机电部,包括强电、弱电、能源,但是很多开发商不做恒温、恒湿等等的工作,所以这个部门很弱。但是当代的这个部门是最强的,过去是公司的职能部门,后来单独投入资源,让他们搞创新,于是就推出了“恐龙壹号”设备。
第三个项目把过去做工业能源自控的技术移植到民用中,后来经过一年的打拼,我们做了标准化的产品叫做“第一设施”。业主在这个社区里的水电煤气能够被物业公司随时监控到,业主?#37096;梢运?#26102;清楚的知?#36182;?#22120;和能源的费?#20204;?#20917;,而?#19968;?#33021;调节。
还有一个是社区O2O,最近我们看到了大量的文章说社区O2O要死,我觉?#27599;?#33021;是个过程。但是我想讲的是,不是因为大家做,你就必须做,是你一定要?#19994;?#20320;的应用场景,?#19994;?#20320;的痛点。我们这个“爱助家”就做了一件事,用?#21482;?#24320;门,它解决高频的问题。用了以后,社区的社交平台就开始发挥作用,延伸出很多其它的商业逻辑。其实互联网+地产、地产+互联网就是这样,你从A想走到B,是你设定的路,结果你从A走到了C、D、E,E也一样让你成功了,这个是互联网创业项目的典型特征。
还有一个项目“无忧回收”也跟我们理念息息相关。我们发现在大量的小区里,物业公司找?#24605;?#23478;垃圾回收的个人,把有用的东西都收走,物业公?#31350;?#33021;挣了个差价,?#37096;?#33021;不挣钱,但是他一定要收管理费。我们的物业项目能不能孵化出一个小的团队来做这件事?后来我们尝试了“无忧回收”项目,这个平台有两个特征:一个是捐赠,业主家里大量卖不掉的旧物件,?#28909;?#26087;衣服、旧书籍,可以用捐赠的方?#21073;?#20197;物换物,给更需要它们的地方。第二,凡是那些还有物理价值、可以循环利用的东西,我们回收,业主获?#27809;?#20998;,然后可以去换物业费和小区里的其他权益。后来我们发现这个模型跑起来还非常的顺畅,大约一个月的时间,基本上所有社区里的有这样需求的人都下过单。
一个社区里通常幼儿、青年、壮年、老年人都有,老年人这一块我们现在肯定是做不了,虽然我说可?#20013;?#21457;?#36141;?#20859;老是今后地产能够掘金的两个重要?#26041;冢?#20063;是今后发展的主题,只不过现在养老不是地产企业都能做的。但是小孩的生意,小孩的服务,你一定要高度重视起?#30784;?#22312;当代所有的社区里,不管政府有没有这个规划条件,我们都做了幼儿园,因为我们知道幼儿是你的客户中最宝贵的财富。在这些幼儿园建成以后,我们聚集了大约8000多个幼儿?#25512;?#32972;后的家庭,所以做了一个中国幼儿成长的陪伴平台,以后?#37096;?#20197;通过这个平台拓展到其它的教育事业。
还有一个事跟爱康国宾做的,大家知道现在医疗资源特别稀缺,开发商是干不了这事的,在社区里建医院是非常重资产的模式。但是,社区里确实又有那么多需求,业主有个小病小灾的怎么办呢?是不是能在线问诊,甚至是在线挂号?有的能做,有的不能做,我们这次在上海做了一个应用场景就是在线问诊,?#26159;?#26970;以后,通过跟我们签订战略合作的医院就可以在线挂号。
还有最后一个事,因为当代在海外有三个项目,在休斯敦做了一个EB5,我们大约运行了一年,也是个人合伙创业的项目,投资移民做了100多个,50万美金一套房,三年送全家绿卡。

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