当前位置:地产研究首页 > 专题研究 > 房企社区O2O红海突围4步法 > 正文

未来的企业是“部落+社群”的生态圈

《明源地产研究》60期
2016-01-22 15:20:55
人物:刘爱明    企业:中城新产业创始人
导读:互联网颠覆了房地产行业在空间和价值的估?#30340;?#22411;,客户、企业都变了,产业地产就有机会。未来的企业会变成什么样?就是一个部落加上一个社群的生态圈。
 我把产业地产比作一条“窄门之路”,因为这个?#25151;?#36215;来是窄的,但?#23548;?#19978;它可以通向成功,而有的?#25151;?#36215;来是宽的,但是成功不了。我觉得在如今房地产的大背景下,窄门还是很多的,要勇于转型、勇于尝试,作为地产界的从业者,以我们的聪明智慧一定可以?#19994;?#24456;多的路。
 
一、互联网真正颠覆的是空间估?#30340;?#22411;
我们从理论上来说,房地产不可能不被颠覆,除非你已经对客户很好。互联网已给房地产的营销方式、金融方式、物业管理带来了改变,但说到底,互联网真正颠覆了地产行业什么?
房地产商经营的无非是个空间,包括住宅、写字楼、商场、厂房、公寓,我觉得互联网颠覆了房地产行业在空间和价值的估?#30340;?#22411;。它的变化的机理是什么?简单说就是虚拟空间对实体空间有冲击,再往后说?#23548;?#19978;是客户变了,就是我们每个人的行为在互联网下被改变,这是根本的逻辑。?#28909;縊的?#21435;商场购物的行为变了,本质上是你变了,这个变化是因为互联网,互联网提供了另外一种购物的行为。你变了以后,商家也变了,那么商场怎么会是原来的价?#30340;兀?br />  
二、客户、企业都变了,产业地产就有机会
为什么说产业地产是窄门?#31185;?#23454;我的逻辑比较简单,因为原来的东西都变了,被颠覆了,所以你现在做这个东西才有机会,大家要用一个积极的心态来看,它没变,你就没有机会。举个例子,我为什么搞产业地产?住宅变化不那么大,至少在短期内变化不那么大,那就没有我的机会。产业变化大,客户变了,企业变了,我就认准这几条,只要变了就有机会。所谓窄门是《圣经》上的提法,就是走这条路的人少,但是它是通向天堂的,走宽门的人多,但是它不成功。
我有一个提法叫“产业地产无强兵”,我对现在产业地产的同行没有任何攻击的意思,有的规模做得很大,也做了很多年,也做得很认真,为什么说没有强兵?因为客户变了。我们积累了这么多客户,这些客户是有价值的,但是如果客户都变了,你积累的客户就没有价值。也就是说今天我做产业地产和传统做产业地产的,除了大家的钱不一样,没有多大差别。但是我做住宅,和万科一定就有差别,他手上有几十万客户,我没有,我就做不过他,这是思考的逻辑。
 
三、痛苦的根源是总想当成地产去卖,但卖不掉
中国这么多的住宅开发商,他到底是以住宅为主,还是以地产为主?#31185;?#23454;地产是个什么东西?地产的本质是金融。
我们一谈到住宅就是客户,很少谈住宅的性价比,谈住宅的功能,不谈你住得舒不舒服,?#35789;?#20303;宅搞了20年,我们依然没有谈。我认为住宅地产是以地产为主,你要变成以住宅为主,又是另外一回事。你要转型,就从地产转到住宅,这本身就是一个很大的空间,不要说住宅地产没有空间。
商业地产更是如此,在中国搞商业地产的几乎可以分成两类,一类以地产为主,就是建了就卖,强调快速周转,有的商业地产周转比住宅周转更快,这是中国式的一种聪明;还有一类是以商业为主,?#28909;?#35828;恒隆、万象城。但是以地产为主终究要面临商业的问题,你就算是把它都卖完了,成本都收回了,持有成本是零甚至为负数,但是它还是要经营,?#35757;?#35753;那个商场关门?你要向市场大众交代,出来混迟早是要还的,经营不好是不行的。
说到这儿其实答案已经很清楚了,产业地产到底是以产业还是以地产为主呢?我们做产业地产痛苦在哪儿呢?产业地产本身并不痛苦,痛苦的根源是我们总想以地产为主,总想卖但是又卖不掉,因为它不是?#25307;瑁?#19981;像住宅,所以这就有问题了。产业的概念是非常广的一个东西,我们经济发展就靠它,那怎么可能说产业地产没有未来?#30475;?#36825;个提法出发,应该说产业地产要去金融、去地产化,以产业为核?#27169;?#20135;业是初心。
 
四、未来的企业就是“部落+社群”的生态圈
产业地产的客户是企业,未来的企业是什么样的?我这里有一个提法?#34892;?#32780;美的企业群。
互联网让人的个性真正展现,人得以群分,这个群有一定的规模,像现在的微信群,大家在一个一个不同的群里面,这个群都有价值,因为他是一类人,有一类人就会?#34892;?#27714;,?#34892;?#27714;就会有生意,企业就服务这类人。?#28909;?#25105;们原来生产电视,恨不得全中国的电视就一款,还供不应求,但是未来细分以后,它肯定会变,这个产品就是这一类人用,那个产品是那一类人用。
未来,企业的这个群不小也不大。因为客户群体变小了,未来很难有一种产品是包打天下的,所以企业未来的规模会变小,大帝国未来我反而觉得很难生存。小而美的企业针对的是一个一个客户群体,小众的客户群体。
为什么说它美?#31185;?#23454;美是因为客户需求非常准确了,你提供的产品完全有针对性。所以我觉得未来一定是美好的,因为你想要的东西一定能生产出来。
还有一个概念,这个生态圈是一个部落。我曾经跟中国一个大型企业的老总交流,他是一个帝国式的企业,后来我?#30340;?#36825;个企业未来会变,变成什么样呢?1+10000,1是你的本体,但是本体会变小,10000就是部落,有很多企业是围绕着你,或者是你带着这10000个部落一块儿往前走,它还是一个大的帝国,但?#23548;?#19978;你并不直接拥有它。因为小而美,大家在一起是赖以生存的,所?#36816;?#20250;形成一个部落。
另外,如果仅仅谈一个部落,那不是一个生态圈。还有一个概念就是社群,就是一个非常?#34892;А?#26377;针对性的客户群,我?#21069;?#23427;称之为社群,现在大家热议的社群经济,它是有价值的,未来一定会得到体现,不能?#30340;?#30340;价值现在不能得到体现,就说没有价值,这是两个问题。未来的企业会变成什么样?就是一个部落加上一个社群的生态圈,这是未来企业的形态。

相关阅读:

我找到时时彩漏洞了