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没有战略的蓝海,冲出血海才有未来

《明源地产研究》60期
2016-01-22 15:21:24
人物:林峰    企业:旭辉集团总裁
导读:他们经常说旭辉的战略正确,我们其实只是更坚持而已。永远没有战略的蓝海,只有红海或者是血海,但是血海之后还会有一个光明的未来。
很多朋友经常问我,旭辉作为房地产开发企业,面临新的环?#24120;?#20250;有?#35009;?#25112;略思考?
首先我就战略转型中三个最热门的词汇,谈谈自己的想法,这三个词汇分别是:互联网、金融和万众创业。
 
一、互联网带来社交、交易、思考的变化
第一个是社交模式的变化,主要体现在个体之间的联?#24403;?#25104;一个个体和一个群体之间的联系,点对点的联?#24403;?#25104;了一个网状的联系。原来单纯依靠文字的沟通,变成了有音频、视频、图片等多种组合沟通?#22836;?#20139;的?#38382;健?#36825;让人和小群体之间的联动会更紧密,越来越多的小群体可以通过互联网凝聚在一起,这在以前是很难想象的。
第二个是交易模式的变化,互联网极大地缩短了从生产者到消费者之间的距离,它把所有的中间环节去掉,消费者可以直?#29992;?#21521;厂家下订单。一方面可?#36234;?#20302;中间过程的交易成本,同时加剧了竞争关系。
第三个是思考模式的变化。互联网带来了很多新思维的冲击,包括免费、黏度、流量为王、碎片利用、客户体验、大数据分析和管理等等。但是我发现以前传统企业并不是没有这个思维,只是互联网把它极致化了、强化了。互联网思考的每一个东西都不是全新?#19995;歟?#21482;是把被我们忽略的观念、意识,做得?#36824;?#26497;致的东西,重新挖掘出来、打磨干净,把它再极致地绽放出来。
 
二、?#19995;?#26356;高溢价才能从根本?#31995;?#24481;“门口的野蛮人”
另外一个是来自金融的冲击。谈到金融的冲击,首先会联想到这两个方面,一个是大家耳熟能详的“门口的野蛮人”,第二个是一些小的金融创新,?#28909;?#35828;房地产金融的REITs、众筹、首付贷等等,那些辅助型的工具是帮助地产更好地达成投资和销售。
其实野蛮人一点都不野蛮,做金融的一定是高知分子,他们是理性的,他们在本质上寻求的是大规模资金的利润?#19995;?#33021;力。金融资本也有成本,要追求它应有的回报,地产正好能符合他们这个需求。所以你看起来他们是野蛮,其实背后是有它的理性,有它的规律。
面对这样的情况,怎么去应对?入股一家金融机构,能不能从根本面解决问题?入股进去,可能你的规模还?#36824;唬?#36824;有比你更大的金融机构来收购兼并你。
能不能换一个思路去想,?#36824;?#26159;哪个野蛮人,必然是要寻求利润的,只要你能?#19995;?#27604;其它团队更强的溢价能力,你就有可能从依?#25509;?#36164;本的职业经理人团队转变为驾驭资本的事业合伙人团队。它最核心的竞争力其实是在那些合伙人的?#28304;?#37324;,你并购我的公司,并购我的资产是没有用的,你不能买到我的?#28304;?#25105;可以重新创业,再成立一家新公司,我觉得这才是真正的从根源?#31995;?#24481;资本的方式。
 
三、万众创业是个伪命题,成功率远低于1%
现在非常流行大众创新、万众创业,我认为万众创业是一个伪命题。像那种身经百战,有高学历和高经历背景的人出来在他擅长的领域创业,也都还有很多风险和挫折。很多创?#30340;?#36731;人有梦想和激情,但是很多关键细节的东西最后没法落地,他们缺乏基本的行业经验和企业组织管理能力,单凭一个勇字是打不到最后的。如果说有经验的成熟创业者成功率是百分之十的话,那这些年轻?#29575;?#20204;的成功?#24335;?#20250;远远低于1%。明天可能很美好,但绝大部分人都死在黎明之前,只要投资人的钱一烧完,他就结束了。
另外一个是选择创业行业的规模,有一次我在长江上课,有一门课叫“行业的隐形冠军”,你是选择一个大海,还是选择湖泊、池塘,这牵扯到你未来有多大的发展。所以在创新的行业选择中,还?#27599;?#36825;个行业潜在的规模到底有多少。就像泰坦尼克号,我要做战略选择的时候,有两种选择,一种是完善?#29366;錚?#21152;固船体,下次确保?#36745;?#30896;到这种事情,或者能避开冰?#21073;?#25110;者撞到小冰山能不受伤;另一种是?#37096;梢远?#21152;两艘救生艇,多救几个人,但是那个救生艇就是小规模的行业,它对你的主?#30340;?#19981;能起到整个战略转变的作用,还是只是锦上添花,这是要重点考虑的。
 
四、企业战略转型先?#39318;?#24049;3个问题
企业的战略转型跟一个?#25628;?#25321;跳槽有非常相似的地?#21073;?#20320;要跳槽的时候,你会想几个问题:
1、这个行业是不是没有前景了,能不能持续?
很多人现在对行业比较悲观,但是我个人对行业是比较乐观的。为?#35009;矗?#26377;了人你就要住房子,这是五千年来证明它持续存在的行业,五千年来盖了多少房子不知道,但是你永远有推倒重?#29301;?#36825;个古老的行业一直存在。
另外,这是一个十万亿的大市场,短期内不会有太大的波动,在这个大型行业里仍然有很多机会。只?#36824;?#38754;对这些机会,你可以做自己的选择。小企业可以专注做细分市场,大企业可以做规模市场。
这个行业我们认为仍然充满了希望,很多人对自己现在的居住条件不满意,包括我自?#28023;?#21482;要有不满意,又有收入,这个市场就有有效的购买力,就有成长的动力。我们还没有算国家放开二胎之后的人口,可能整体的人口趋势并不会减少,整体的城镇化趋势虽然减弱,但不会停?#21073;?#20250;进一步地往一线城市去集中,这个行业仍然有着美好的未来。
2、你有没有努力已经做到最好?
你跳槽的时候,要想想你有没有努力已经做到最好。如果仅是因为做不好,你跳槽到新的公司,你仍然做不好。所以我们每一天都在?#30740;?#33258;问,我们还能不能做得更好一点?如果还能做得更好一点,这家公司仍然会有我们的机会。
3、你在其它行业有竞争优势吗?
你想转型做互联网、金融或其他,你有竞争优势吗?从我个人的角度来看,我认为这个行业仍然可以做,还有再提升的空间,我在这个行业的竞争优势仍然会比在其它行业要强。
中国人是非常聪明的,他们经常说旭辉的战略正确,我们其实只是更坚持而已。永远没有战略的蓝海,只有红海或者是血海,但是血海之后还会有一个光明的未来。中国人对战略的理解速?#30830;?#24120;快,只要大家了解了你的商?#30340;J剑?#24456;快会有跟随者,?#36824;?#21738;个行业都要做好PK的准备,狭路相逢勇者胜,你只有PK到这个血海出来了,你才能够熬到明天。
 “滔滔江水、只饮一瓢”。每个行业都有它的未来,每个企业都有它的未来,选好你能做好的最好的那一部分,你就能享受成就感,实现未来的发展。

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